中国白酒网
您当前位置:中国白酒网 >> 行业资讯 >> 水井坊 >> 浏览文章

全面提价揭开水井坊渠道优化“组合拳”

2019-11-22 8:20:26陈薏霜 微酒 【字体:

全面提价揭开水井坊渠道优化“组合拳”,铁腕治市的态度和谋略尽显

 

    【中国白酒网】日前,微酒在刊发【实锤!水井坊四款核心产品提价,最高涨幅达60元,品牌价值提升战打响】一文曾表示:水井坊四款核心产品提价是为了更好地引导市场,以维护经销商利益。
    随后,在市场调研中发现:实际上,几款产品提价只是水井坊近期渠道优化中的一环而已;这一次,水井坊为优化渠道秩序不但拿出了严肃的态度,还打出一套治与防相结合的“组合拳”,尤其在打击窜货方面突显出“眼里揉不得沙子”的态度。
    01
    “治”与“防”结合,水井坊打出渠道优化“组合拳”
    其实,在水井坊四款产品提价之前,市场上就有不少关于其强化整顿渠道的消息传出。
    “近期的力度在持续加强!”有经销商向记者透露:“厂家在渠道管理上决心很强,已经采取了一系列的有效动作。”
    对此,有知情人士透露:“就在上个月(10月),水井坊就查了多起窜货事件,涉及到的省代和T1就有20多家。”
    除了以“雷霆”手段重点打击跨区域违规销售行为外,记者还了解到:水井坊还在渠道上运用数字化管理工具去跟踪产品动向,去帮经销商提前预测风险,从而能及时采取相应的治理措施,提升经销商自身的管理水平。
    “水井坊上线了易动销系统。”有知情经销商表示:“通过这个系统可以跟踪货品在各渠道间的流向与状态,既可以帮助省代精准化管理货品流向,让客户准确掌握即时的进销存生意动态,同时也能预测风险。”
    对此,上述经销商还举了个例子:厂家通过大数据分析,能及时监控到高风险跨区客户,并向省代发布提醒函;而省代可以根据提醒名单采取相应的管理措施,是出“黄牌”警告、缴纳保证金、缩减经销范围还是终止合作,这都根据情节严重与否而定。
    此外,还有经销商透露:“水井坊还在全国21个省区建立督查团队,现在每天都有近百人在市场上检查,查漏补缺。”
    据了解,水井坊还从总部指派专人对全国市场的核心T1实地拜访,着重收集关于提升市场秩序的建设性意见和建议。
    对此,一位行业观察人士分析认为:“这次水井坊在优化市场秩序上就很有策略,一边‘重拳’治理,一边用数字化工具和督查团队预防,防与治结合,更有利于推进精细化和高效化的管理,优化市场秩序。”
    02
    张与弛有度,水井坊用治市反哺市场,为30亿+时代的冲刺扫除隐患
    众多周知,水井坊近几年在行业的表现都很抢眼;年年的高增长和市场盘子的扩大也对其市场秩序的管理提出了更高的要求。
    实际上,自总经理危永标在今年7月履新以来,水井坊就着手进一步加强并优化市场秩序的管理。
    在今年8月,水井坊“重拳”出击,对46家不同地区的经销商进行了处罚,打击渠道窜货行为;日前,水井坊还在优化线上渠道,为此不惜对某个大电商平台实施停供,并为经销商销售行为提供建议;再加上水井坊在近期又打出的一套治与防的“组合拳”......
    值得注意的是,与大多数品牌治市策略不同,水井坊除了“铁腕”治市,更注重预防风险和激发渠道活力。
    对此,有行业观察人士指出:“要看到的是,在铁腕治市、亮明态度的同时,水井坊还注重运用数字化工具去提升效率,用产品提价优化价值链的方式去维护经销商群体的利益;而对于违规行为也是根据实际情况而采取不同的治理措施,可谓是做到了张弛有度。”
    “实际上,水井坊打击窜货和处罚违规行为并不是目的,而是要通过优化渠道管理去为广大经销商构建一个健康的、良性发展的市场环境。这是用治市方式去反哺品牌的增长。”在上述观察人士看来,“水井坊此举为即将迈入30亿+时代的持续冲刺扫除了渠道端潜在隐患。”

分享到:


网友评论:

  • 阅读排行
  • 本日
  • 本周
  • 本月